本報(bào)訊 記者梁睿報(bào)道:近日,中國(guó)石化(6.79,0.01,0.15%)召開(kāi)銷(xiāo)售系統(tǒng)及潤(rùn)滑油公司相關(guān)負(fù)責(zé)人參加的專(zhuān)題會(huì)議,就潤(rùn)滑油銷(xiāo)售業(yè)務(wù)整合進(jìn)行了部署。此次會(huì)議正式拉開(kāi)了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷(xiāo)售渠道整合的序幕,標(biāo)志著長(zhǎng)城潤(rùn)滑油醞釀已久的“專(zhuān)業(yè)化、扁平化、高效化”的渠道新模式建設(shè)正式浮出水面。
中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司總經(jīng)理宋云昌表示,在潤(rùn)滑油市場(chǎng)上,渠道作為產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者直接溝通的界面,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著越來(lái)越重要的角色。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油此次業(yè)務(wù)整合就是基于潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),主要目標(biāo)是建立起符合市場(chǎng)規(guī)律的“產(chǎn)銷(xiāo)研”一體化的管理模式和運(yùn)行機(jī)制,打造專(zhuān)業(yè)化的渠道體系,進(jìn)一步提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)了解,長(zhǎng)城潤(rùn)滑油此次渠道整合的核心內(nèi)容是中國(guó)石化各省市石油公司與中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司的潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)交接,相關(guān)客戶以及市場(chǎng)管理職能由長(zhǎng)城潤(rùn)滑油布局全國(guó)的五大銷(xiāo)售中心承接。公司將對(duì)現(xiàn)有自主渠道,以及中石化省市石油公司交接后渠道進(jìn)行梳理和整合。以專(zhuān)業(yè)化為原則,根據(jù)產(chǎn)品品類(lèi)——行業(yè)組合方向進(jìn)行渠道類(lèi)別的劃分,以此定位和發(fā)展渠道成員;同時(shí)以扁平化為原則,縮短銷(xiāo)售鏈,各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商以開(kāi)發(fā)終端為主,以進(jìn)一步提升渠道效率,激發(fā)渠道活力。而此前,中石化省市石油公司承擔(dān)了中國(guó)石化區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的分銷(xiāo)職能。渠道整合后,中石化省市石油公司主要經(jīng)營(yíng)加油站潤(rùn)滑油零售業(yè)務(wù)。
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